世界3位の営業マンが書いたトヨタの社長にホンダを売る方法

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  • 世界3位の営業マンが書いたトヨタの社長にホンダを売る方法
  • 世界3位の営業マンが書いたトヨタの社長にホンダを売る方法著者：牛澤毅一郎出版社：アスコムサイズ：単行本ページ数：206p発行年月：2008年02月この著者の新着メールを登録するアリコ生命の保険営業で世界3位(日本1位)の実績を誇る元生命保険営業マンが儲かる秘訣をお教えします！第1章　間違いだらけの営業常識、第2章　どうすれば、トヨタの社長にホンダを売れるのか？、第3章　面白いほどお客が落ちる顧客心理術、第4章　この一工夫で紹介客がやってくる、第5章　社長、あなたが変われば営業が変わる！【内容情報】（「BOOK」データベースより）営業にとって最も重要なのは、キーパーソンと会うことです。
    日本の営業が問題なのは、社員研修などでアポが取れたあとの細かなノウハウについては教えるものの、誰とどうやって会えば成果を上げられるかは教えません。
    企業にも研修会社にも、そんなノウハウがないからです。
    しかし実際は、キーパーソンと会えるかどうか、どんな関係をつくれるかで決まります。
    しかも、あまり知られていませんが、有力なキーパーソンほど、「優秀な営業マン」に会いたがっています。
    その敷居を乗り越えるのは、皆さんが思っている以上に低いのです。
    本書では、著者を世界3位にしたノウハウと、そのカラクリをすべて公開します。
    【目次】（「BOOK」データベースより）第1章　営業戦略?売れないのはやり方が間違っていた！（自社製品を売らない／トヨタの社長にホンダを売る（1）「安心」を売る！　ほか）／第2章　顧客心理?お客の心を知れば、バンバン売れる！（あなたを知っている人を増やす！／理想のお客像を思い描く！　ほか）／第3章　実践テクニック?売れる営業になる秘密のノウハウ！（同業者と逆の話を語る！／自社パンフレットは使わない！　ほか）／第4章　マインドセット?売れる営業マンは心構えが違う！（基礎体力は飛び込み営業で鍛える！／怖いと思うのは妄想だと知る！　ほか）／第5章　人材育成?ダメ社員も売れる営業マンになれる！（情報収集も勉強もしない！／なぜ営業をするのかを伝える！　ほか）【著者情報】（「BOOK」データベースより）牛澤毅一郎（ウシザワキイチロウ）牛澤ジャパン代表。
    日本営業教育研究所所長。
    1964年生まれ。
    1989年に世界的な外資系保険会社に入社。
    統計心理学に基づくセールス＆マーケティング理論を武器に、世界3位、日本1位の営業実績を残す。
    2002年には営業の最高職であるエグゼクティブコンサルタントに昇格、4500名の頂点に立った。
    また、世界の成績上位6％の営業マンだけが入会できる円卓組織「MDRT」の基準を7回以上も達成、選出されている。
    2005年には経営者のバイブル『週刊東洋経済』誌にトップセールスとして紹介されている。
    2006年、営業の一線を退き、独立。
    現在は、全国から要請を受けて大手生保、外資系企業などでコンサルティングや講演を行うほか、非科学的な飛び込み営業と科学的な統計心理学を融合させた「ダイレクトセールス法」を開発、その普及に努めている。
    日本産業心理コンサルティング協会認定コンサルタントでもある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。
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